Effektiv Kundenadressen generieren
Du möchtest wissen, wie Du effektiv Kundenadressen generieren kannst? Dann bist Du hier richtig! In unserem heutigen Blogbeitrag geht es um erfolgreiche Adressgenerierung.
Diese Art der Datensammlung gehört zum wichtigen Bestandteil des Marketings. So kannst Du Deinen Kundenstamm aufbauen.
Wir zeigen Dir ein paar Möglichkeiten, neue Kontakte zu generieren.
Welche Bedeutung hat die Kunden Adressgenerierung?
Durch die Adressgenerierung sammelst Du neue Kontakte. Das hilft Dir beim Aufbau eines festen Kundenstamms und unterstützt den Fortbestand Deines Unternehmens. Auch Firmen, die neu am Markt sind, greifen auf diese Methode zurück.
Die Adressgenerierung kann nicht einem festen Bereich zugeschrieben werden. Sie tritt überall auf, wo Unternehmen nach neuen Kontakten suchen.
Beispiele dafür sind:
- Online-Shops
- Websites
- Foren
Überall gibt es die Möglichkeiten, Neukunden zu gewinnen. Der Erfolg hängt auch vom Einfallsreichtum und der Streuung über die verschiedenen Marketingkanäle ab. Kundenadressen generieren dreht sich nicht nur um die Datensammlung. Vielmehr sollen aus den Kontakten Kunden hervorgehen, die dann das Produkt oder die Dienstleistung kaufen.
Welche Möglichkeiten der Adressgenerierung gibt es?
Das E-Mail-Marketing gehört zu den bekanntesten und bewerteten Methoden, um Kundenadressen zu generieren.
Weitere Möglichkeiten der Adressgenerierung sind zum Beispiel:
- Die klassische Kaltakquise
- Eigene Recherche
- Gewinnspiele
Die klassische Kaltakquise zur Adressgenerierung
Bei der klassischen Kaltakquise kann man auf Adressanbieter zurückzugreifen. Viele Unternehmen haben sich darauf spezialisiert und bieten eine Vielzahl von Datenbanken an. Dies ist die einfachste Form.
Denn hier braucht man nicht selbst tätig zu werden. Allerdings ist bei dieser Variante auf die Seriosität der Angebote zu achten. Die Anbieter der Adressdaten müssen zuvor das Einverständnis der Kunden eingeholt haben. Dieses Einverständnis beschreibt, dass Drittanbieter auch Kontakt aufnehmen dürfen.
Der Vorteil dabei ist der telefonische Erstkontakt mit potenziellen Interessenten. Zudem spart man Zeit, da die Kontaktdaten bereits generiert sind.
Kundenadressen durch eigene Recherche gewinnen
Sind ausreichend Budget und personelle Ressourcen vorhanden, können die Kundenadressen auch selbst recherchiert werden. Durch die Impressumspflicht ist es nicht schwer, die Kontaktdaten des jeweiligen Unternehmens zu finden. Allerdings ist diese Vorgehensweise mit einem hohen Zeitaufwand verbunden.
Gewinnspiele generieren Kundenadressen
Als weitere Möglichkeit können Gewinnspiele in Betracht gezogen werden. Diese werden auf der eigenen Websites oder auf Social Media durchgeführt. Ein Beispiel für die Umsetzung eines Gewinnspiels sind Adventskalender. In vielen Fällen müssen die Teilnehmer einwilligen, dass ihre Kontaktdaten vom Unternehmen zu Werbezwecken gespeichert werden.
Meist wird auch ein Newsletter angeboten. Mit dieser Methode lassen sich eine Vielzahl von neuen Adressen generieren, die später zu Marketingzwecken weiterverwendet werden.
Ist Adressgenerierung überhaupt noch erlaubt?
Wir haben Dir einige Beispiele gezeigt, wie sich neue Kontakte generieren lassen. An dieser Stelle ist es wichtig, noch einmal auf die rechtliche Situation hinzuweisen. Bevor Du personenbezogene Daten erfasst, solltest Du die Einwilligung von den Personen einholen. Dies ist vor allem der Fall, wenn es sich um ein Gewinnspiel handelt.
Hier muss die Einwilligung extra erteilt werden, damit die personenbezogenen Daten für Marketingzwecke erhoben werden dürfen. Außerdem kann man die Einwilligung jederzeit widerrufen. Solltest Du Adressen kaufen, müssen die jeweiligen Anbieter dafür sorgen, dass die Einwilligung eingeholt wird.
Bei der Eigenrecherche von Adressen ist es rechtlich schwieriger. Die Daten sind frei im Internet verfügbar. Es gestaltet sich aber nicht einfach, diese Kontakte telefonisch oder per Mail zu konsultieren. Somit handelt es sich um eine reine Kaltakquise, die ohne Einwilligung der entsprechenden Person erfolgt. Bei der Kontaktaufnahme sollte man vorsichtig vorgehen und sich eine Strategie zurechtlegen.
Fazit
Trotz der rechtlichen Hürden ist die Adressgenerierung ein wichtiges Verfahren. Damit kannst Du neue Kundengruppen erschließen. Auf vielfältige Art und Weise lassen sich Daten gewinnen. Dazu zählen zum Beispiel Newsletter und Gewinnspiele.
Du solltest Dir überlegen, welche Methode zur Adressgenerierung für Dich infrage kommt. Hier spielen auch finanzielle und personelle Aspekte eine Rolle. Wir haben Dir einige Methoden und Beispiele gezeigt, wie Kontakte generiert werden können. Sie helfen Dir, die richtige Strategie zu finden.
Wir freuen uns darauf, Dein Projekt voranzubringen.
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